中國，一個(gè)具有(yǒu)全球最多人(rén)口的(de)國家，一個(gè)網民(mín)最多的(de)國家。也(yě)可(kě)以說是網絡市場(chǎng)最大(dà)的(de)國家，導緻現在越來越多的(de)企業(yè)公司網上(shàng)銷售，甚至是網絡零售。但(dàn)是什(shén)麽樣的(de)産品才适應網上(shàng)銷售呢？還有(yǒu)什(shén)麽樣的(de)模式适合網上(shàng)運作呢？我仔細分(fēn)析一下，目前大(dà)緻有(yǒu)一下幾種情況：

　　1：研發産品，建立平台，打造産品和(hé)平台的(de)品牌性。

　　通過自身資源和(hé)實力研發産品和(hé)平台，打造自身的(de)品牌，需要有(yǒu)足夠的(de)經濟實力，因爲從産品的(de)設計(jì)研發，到(dào)平台開(kāi)發，到(dào)市場(chǎng)營銷，整個(gè)流程都(dōu)是自己在創造。這種零售利潤相(xiàng)對比較大(dà)，不過投入的(de)精力也(yě)最大(dà)。比如(rú)：凡客，馬薩瑪索，justyle。

　　2：利基産品

　　雖無産品品牌和(hé)平台優勢，但(dàn)是産品具有(yǒu)稀缺性，用(yòng)戶群體有(yǒu)超強的(de)針對性。做這種産品，需要很好的(de)市場(chǎng)眼光(guāng)和(hé)進貨渠道，比如(rú)一些保健品或者特殊藥品，諸如(rú)什(shén)麽治療脫發了，豐胸類的(de)産品。

　　3：低價産品

　　沒有(yǒu)平台和(hé)産品影響力，卻有(yǒu)超低的(de)價格誘惑，價格低到(dào)讓人(rén)可(kě)以去嘗試。比如(rú)淘寶網上(shàng)上(shàng)店(diàn)鋪，大(dà)部分(fēn)都(dōu)是以低價赢得客戶，不過這種類型利潤也(yě)相(xiàng)對比較少(shǎo)，比較适合個(gè)人(rén)去做，不太适合中小(xiǎo)企業(yè)。

　　4：自己本身就是傳統零售大(dà)亨

　　傳統的(de)零售商場(chǎng)以其強大(dà)的(de)品牌優勢和(hé)受衆群體，建立網上(shàng)零售平台，實現傳統到(dào)電子商務的(de)完美(měi)整合，對于中小(xiǎo)型企業(yè)，這種類型自然是望塵莫及。比如(rú)：蘇甯，國美(měi)，大(dà)中電器(qì)。

　　5：自有(yǒu)品牌産品

　　已經有(yǒu)自己品牌的(de)産品，搭建網上(shàng)銷售平台，自然也(yě)是水(shuǐ)道渠成，比如(rú)：諾基亞，海(hǎi)爾，天福茗茶。這種類型比較适合自己有(yǒu)産品的(de)生産型企業(yè)，通過建立電子商務平台，實現網上(shàng)網下的(de)營銷互補，也(yě)就是自産自銷喽。

　　6：代理(lǐ)品牌産品

　　自己本身沒有(yǒu)産品，通過代理(lǐ)品牌産品，來進行(xíng)網上(shàng)銷售，核心工(gōng)作内容體現在産品的(de)行(xíng)業(yè)定位和(hé)平台的(de)營銷推廣，比如(rú)：京東，新蛋，D1優尚，所銷售的(de)都(dōu)是品牌産品。中小(xiǎo)企業(yè)可(kě)根據自身的(de)資源優勢進行(xíng)行(xíng)業(yè)選擇，因爲品牌産品本身的(de)客戶認知度比較大(dà)，所以營銷推廣以及售後等等則成爲重中之重。

　　7：通過平台品牌帶動其他(tā)産品

　　依托自己平台的(de)強大(dà)品牌，代理(lǐ)産品，依托平台的(de)品牌性進行(xíng)産品銷售。比如(rú)：當當，卓越，早期他(tā)們都(dōu)是以賣書(shū)爲主，現在也(yě)都(dōu)成爲了綜合性的(de)購(gòu)物(wù)平台，這種類型的(de)網站平台需要風投的(de)介入，也(yě)就是得很有(yǒu)銀子去砸才行(xíng)，直到(dào)把品牌砸的(de)很響。

　　所以，中小(xiǎo)型企業(yè)想要真正做好B2C，應該根據自己資源優勢，尋找合适運營思路(lù)，才有(yǒu)可(kě)能(néng)在電子商務領域赢得自身的(de)一個(gè)立足之地(dì)。