随著(zhe)電商在國内市場(chǎng)的(de)不斷成熟，伴随的(de)競争也(yě)是越大(dà)越大(dà)，跟實體生意一樣，最後誰去誰留，都(dōu)是适者生存的(de)市場(chǎng)環境。已經不是僅僅靠的(de)某些小(xiǎo)技術(shù)，小(xiǎo)技巧就可(kě)以賺大(dà)錢發大(dà)财的(de)時候。

 

 

以前經常會(huì)聽說某某牛人(rén)在淘寶上(shàng)操作過很多産品，賺到(dào)了多少(shǎo)錢。現在這樣的(de)事情越來越少(shǎo)，電子商務越來越完善，平台規則也(yě)越發完善，隔行(xíng)如(rú)隔山越來越明(míng)顯，某人(rén)操作3c數碼行(xíng)業(yè)很成功，但(dàn)可(kě)能(néng)到(dào)服裝行(xíng)業(yè)就很失敗，營銷策劃所重要比例越來越輕，更應該注重産品鏈的(de)整合能(néng)力。

 

經過這一年的(de)經驗總結，團隊人(rén)數不多的(de)話(huà)，應該更傾向于回頭率較高(gāo)的(de)行(xíng)業(yè)去做，發力于老客戶回頭這塊，與客戶真正成爲朋友(yǒu)，厚積薄發的(de)店(diàn)鋪，坐擁幾萬的(de)老客戶的(de)話(huà)，推廣策劃等那顯得不那麽重要，而且投入推廣的(de)費用(yòng)也(yě)會(huì)大(dà)大(dà)降低。本人(rén)是對老客戶營銷這塊越來越重要，它一定會(huì)成爲一個(gè)店(diàn)鋪的(de)核心競争力。而不是價格，推廣，營銷等。

 

最近我問了很多做電商做的(de)比較好的(de)朋友(yǒu)，你(nǐ)感覺，做電商什(shén)麽最重要？有(yǒu)人(rén)回答：産品，有(yǒu)回答運營，有(yǒu)人(rén)回答：産品的(de)整合能(néng)力和(hé)策劃能(néng)力。有(yǒu)的(de)回答：誠信。看完雷軍：創業(yè)一定要做最肥的(de)市場(chǎng)。 我自己總結的(de)：根據你(nǐ)能(néng)力範圍内做有(yǒu)互聯網趨勢的(de)産品，加上(shàng)營銷策劃。

 

爲什(shén)麽呢？一定要做能(néng)力範圍内的(de)産品，電商要量力而行(xíng)，有(yǒu)些行(xíng)業(yè)沒有(yǒu)實力之前不要觸碰，如(rú)化妝品，内衣等行(xíng)業(yè)。就是雕爺等所寫過的(de)：取勢，明(míng)道，優術(shù)。

 

電商不是僅僅技術(shù)層面的(de)東西(xī)，實質還是商業(yè)。在競争這麽大(dà)的(de)，燒錢如(rú)流水(shuǐ)的(de)電商行(xíng)業(yè)裏，我們後來者怎麽脫穎而出，我感覺現在大(dà)家都(dōu)是有(yǒu)機會(huì)的(de)。在這麽肥的(de)市場(chǎng)裏，找出我們的(de)藍海(hǎi)市場(chǎng)一針插進去，找好自己的(de)定位。堅持做好産品，客戶關系維護。在細分(fēn)市場(chǎng)裏當老大(dà)。如(rú)同小(xiǎo)米手機短短2年多的(de)市場(chǎng)，2013年做到(dào)300億銷售額。找準了定位，爲發燒而生。在最肥的(de)市場(chǎng)裏，找出了自己的(de)藍海(hǎi)市場(chǎng)，藍海(hǎi)戰略的(de)制(zhì)定。互聯網思維運用(yòng)到(dào)極緻，專注，極緻，口碑，快！

 

再聊聊目前越來越火(huǒ)的(de)移動互聯網，我自己也(yě)在做店(diàn)鋪，手機的(de)訂單量比例明(míng)顯高(gāo)于去年，如(rú)果全城wifi的(de)時代到(dào)來了，那麽移動互聯一定會(huì)取代pc端成爲霸主地(dì)位。在這給新生的(de)市場(chǎng) 中，我們能(néng)否找到(dào)屬于我們的(de)藍海(hǎi)市場(chǎng)呢？